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束氏茶界创始人束为专访 | 用OAO新零售模式,重新定义中国茶

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-19  浏览次数:4099   关注:加关注
写在前面: 十二字箴言 “诚恳学习,诚实做人,诚信经营”。这是束氏界创始人束为女士的做人之道,简单的几句话里面却包含了洞察商场的质朴智慧。在接下来的文字里,就让我们一起走近这位传奇人物。 束为 企业家,前香港上市公司全国家电三巨头之一“永乐电器”联合创始人,现任全国OAO新零售茶业连锁品牌束氏茶界创始人、董事长,仁泽投资创始人、董事长。是中国实体零售连锁行业的传奇人物,也是国内OAO新零售实体连锁经营的引领者。 成长经历 17岁,放弃被学习直升留校老师的机会,从而转向经商,开始了第一次创业。从个体经营快消品起步,先后经营过多家零售店,取得初步成功; 27岁,束为离开自己熟悉和擅长的快消品领域,二次创业与陈晓创办永乐电器; 37岁,永乐成功上市,束为担任永乐电器副董事长、董事局副主席; 47岁,束为经过在欧洲不断的学习与思考,她明锐的市场洞察力与对商业的理解,发现中国茶业的巨大商机,于是创办了束氏茶界。 在此次行业分析会上,我们对束为女士进行了简单的访谈。 Q1 众所周知,您之前是做电器、房地产之类的投资,为何这次转做了茶界呢? 首先源于一次偶然的机会,在伦敦街头,我被英国精美的茶器和幽香的茶叶所吸引,于是开始思考英国人都可以将茶产业做的这么好,而中国作为茶叶古都,为何不能将优发娱乐继续的发扬光大呢?另外,随着人们对健康意识的增强,国内从原来的喝酒谈生意谈合作,慢慢地向喝茶聊天转变,这个转变是消费的升级,也意味着人们对生活有着更高的追求,证明茶在中国同样有着巨大的市场。所以那次的英国之行后,我创办了束氏茶界。 Q2 中国作为一个茶叶生产大国,人均茶叶消费量远低于世界人均的消费量,束氏茶界会用什么方式来提高国内茶叶的人均消费量呢? 中国是世界优发娱乐的发源地,制茶用茶的历史悠久,甚至在远古神农时代是作为药用植物进入人类视野的,这样好的传承我们有义务把它发扬光大。我认为任何具有生命力的文化传承都是随着时代的发展而进化的,比如日本的抹优发娱乐,现在有抹茶冰淇淋抹茶奶昔抹茶蛋糕,使年轻人非常容易接受抹茶爱上抹茶,通过一段时间接触,部分消费者又逐渐了解到传统抹优发娱乐,继续传承下去,所以文化传承既要保留传统又要与时俱进符合当代审美,才不会被遗忘在滚滚历史长河之中,发展得越来越丰富和内涵。束氏茶界主要为消费者解决三大痛点,一是合理价格喝好茶,二是提供符合现代生活节奏冲泡装备,三是通过OAO线上+线下的融合模式,解除时间和空间上的购买限制,随时随地都可以买到心仪的产品。束氏茶界同工厂和茶园垂直对接,价格优势明显性价比高;产品包括茶,茶器具,茶配件,茶家居等全品类;另外,我们建立会员制,在实体店划分出体验区让客户获得更好的购物体验。 Q3 现在新潮茶饮品牌众多,吸引了很多年轻人,束氏是如何在行业内脱颖而出呢? 现在饮料多种多样,有诸如奶茶、果汁、咖啡、碳酸等很多种,但我们调查发现,当消费者逐渐成熟,饮品的第一选择标准从好喝转变为好喝并且健康,茶恰恰最符合这个选择标准。虽然目前我们的主流客户是有一定经济能力和生活阅历的人群。但既作为使命,也是商业需要,我们通过分析年轻人的消费需求,开发符合他们要求的产品。比如蔓可缇鲜果茶,它采用全天然有机原材料和德国工艺,既满足了好喝、颜值高的需求,也培养消费者喝健康饮品的习惯。其次年轻人追求与众不同,要求诠释自我,我们的个性化的产品定制就非常受年轻人的欢迎。束氏茶界专注健康, 我们将茶的知识和文化普及给用户同时,为客户定制茶方,进一步地帮助客户做一些健康管理。 在奶茶行业大行其道的今天,很多人质疑束为,凭什么能做好茶?束为认为不论哪种茶都是饮品、都是做商业、都是做消费者满意度,只要诚信就能成功! 束为女士领导的束氏茶界在环保的前提下,实行标准化生产,将健康的产品以及健康的生活方式,推广至人群中。目前线下束氏茶界全国各地有多家连锁零售店及会所,并且还在不断发展中。 写在后面: 未来规划 在快节奏生活的今天,束氏茶界开辟出了安逸宁静的另一个城市空间,融合了健康、社交、美学、文化多重属性的束氏将在未来的日子里走得更远。 荣誉与奖项 1997年3月 被评为上海市三八红旗手 2002年1月 被评为上海市浦东杰出青年 2013年2月 任商业企业管理协会副理事长2013年4月 获上海商业十大杰出企业家称号2014年1月 捐资上海外国语大学教育发展基金会、成立上外MBA束为经致论坛2015年2月 中国紫砂文化研究协会理事长 公益慈善 在她娇小的身躯下难以想象拥有着一颗博大的爱心,她是一位真正的慈善家,收养孤儿,帮困助学,她发动并带领着整个品牌共同发展慈善事业,并命名为:享·爱行动。2002年 浦东新区工会授予“2002年爱的奉献奖”;2008年 汶川地震,束为个人调拨出大量物资运往震区;2014年 捐资上海外国语大学教育发展基金会,为莘莘学子们提供更多就学机会;2014年 甘肃发生严重的火灾,束为第一时间与慈善机构联系,并迅速向灾区提供援助,调拨大批物资送至灾区,为灾区群众重建家园献出一份爱心;2015年 1、由束氏茶界举办“点亮星空-自闭症儿童画展暨慈善义卖”巡展,获得众多爱心人士的共同参与。2、参加智行基金会上海2015年慈善晚宴,帮助那些身处困境的艾滋遗孤。3、加入中国狮子会:热衷社会公益活动,身体力行,赞助了许多养老院、福利院等建设,实地参与公益事业。
 
 
 
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