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面对庞大的茶叶市场:云迹普洱成功地将“市场机会”转化为“商业模式”

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-26  来源:中国商业观察网  浏览次数:2009   关注:加关注
面对庞大的茶叶市场,目前众多的企有哪些主要的营销模式?茶企又如何成功地将“市场机会”转化为“商业模式”? 1、主要营销模式: 目前茶叶消费的主要模式,从渠道上分,大概有:幸福茶城开创的电子商务模式、天福茗茶的连锁店模式、立顿的超市模式、红女吃茶的品类模式、传统的茶叶批发市场模式。 打响茶叶品牌的营销模式,从方式方法上分,大概有:有品类品牌,渠道品牌,包装品牌、优发娱乐品牌、原液现泡品牌,礼品茶品牌、茶食品品牌,茶铺品牌。 实际上,茶叶消费模式将趋向“四化”,即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化,显然,在“互联网+”的时代,仅仅是传统营销模式,已经无法满足市场的发展需求,因此,我国的茶叶市场销量要实现更大的突破,就必须实现产业的升级。 2、商业模式: 我们的商业模式概括为高端健康生活方式销售+社群运营。 当前传统商业模式向新商业模式转型的大潮之中,最靠谱的创业模式之一就是:线上、线下同时运作的O2O模式。找一个线下的好产品以及好的体验模式,走线上的渠道和策划,通过粉丝培育和社群运营,达到线上和线下的完美闭环,实现黏性消费,并很快能得到现金流。在当前的时代里,无论投不投钱,投多少钱,任何一个不能很快赚到钱的项目,一定是做不下去的。 对于云迹普洱来说,人是我们的商业模式的中心。我们成立于移动社交媒体时代,我们深刻理解人的价值,我们以人本的思维,专注为越来越壮大的中产阶级创造不可替代的健康价值、社交价值、塑身价值的生活方式。我们不仅通过O2O模式销售云迹普洱这一时尚轻奢定位的健康生活方式,而成为中国最伟大的时尚轻奢定位的消费品品牌,还因为基于客户洞察和APP数据分析的大数据而对客户的个性化服务和无限尊重成为未来中产阶级的首选社群平台,成为最有人格魅力的社群平台,以周边衍生品和向其他非竞品提供广告展示获得更多的利润。 在社群运营为代表的新商业时代,粉丝的参与感由为重要,除了对他们做到极致服务之外,一定要注重意见领袖的自发作用。所以,在品牌方面,我们聚集了一大批明星、政商、高端美食圈的意见领袖,以流行影视、商务交流和风尚餐饮文化,影响对应的目标客户群。 (已执行影视项目:《人间至味是清欢》、《恋爱先生》、《我的真朋友》、《中国保镖》) 在高端定位的基础之上,云迹普洱目前走的正是线下直营、线上策划,线下直营为主,线上渠道主打品牌策划,未来我们还会要营造自己的高端客户粉丝社群,通过各种线上方便的渠道,打破时间和空间的限制,增加用户对产品的参与感,减少距离感;同时开发第三方衍生品的销售。比如专门用来冲泡普洱茶丹的云迹便携式茶杯、专门针对特殊时期的云迹粽子、月饼等等。 我们的发展规划是: 第一阶段:树立轻奢时尚生活方式定位,聚焦这一细分市场。以崭新的时尚轻奢品牌定位、具有社交媒体话题性的普洱产品,以颠覆性的力量进入市场,完成北京、上海、成都、深圳高端渠道布局,成为高端中产和富豪阶层成为一种生活方式。 第二阶段:轻奢品牌定位扩大外延,释放向下品牌能量,成为中产阶级生活方式。渠道下沉,进入中端定位渠道,成为中产阶级健康和社交的生活方式。 第三阶段:建设中产阶级健康生活生态体系,依托中产阶级注意力入口,拓展多种经营,为中产阶级提供最具价值的多种健康生活服务。 可以肯定,未来的商业模式,一定是体验式、参与式、社群化、从线上到线下结合闭环的新型商业模式,茶叶行业不例外,云迹普洱更不例外,而且我们正处于这种新式商业模式的潮头。 云迹普洱坚持以人为本的理念,以科技创新形成的产品驱动力、以流行文化形成品牌驱动力,引领和推广云迹普洱成为中国精英阶层的时尚健康生活方式,云迹即高端生活、高端社交文化。 营销角度看,单个企业茶生意遇到的瓶颈主要是如何从“产地品牌”到“产品品牌”;从“价格导向”到“价值导向”;从“传统优发娱乐”到“时尚优发娱乐”;从“慢消品”到“快消品”。 新时代茶行业营销只有在品牌的引领下,大做品牌文章,以消费品牌以培养 消费形态,推进整个消费者、渠道、企业价值链的整合,才能真正突破产业营销的困局。 消费升级的大背景下,80后、90后年轻群体正逐渐成为消费的主力军,面向年轻群体的茶叶消费市场前景广阔。在巨大的茶业商机面前,如何开发创新茶行业的盈利模式是摆在各个茶企面前的重大课题,行业需要真正从茶的本质理解到位的优秀商家。
 
 
 
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